1. 秭橙缘首页
  2. 秭归脐橙

秭归脐橙年网销10万吨背后的“快递力量”

2300多年前,位于长江三峡河谷地区的秭归县,就盛产橘橙。当地孕育的伟大爱国主义诗人屈原曾写下《橘颂》:“后皇嘉树,橘徕服兮。受命不迁,生南国兮。”诗篇流传至今,但脐橙默默无闻。

  2012年前,肉脆多汁的秭归脐橙仍深陷于滞销的困境中:每公斤售卖0.8元也无人问津,连摘果的人工费都收回不来,果农宁可其烂在枝头,全县干部背着卖橙任务全国跑市场,靠各地商超和企业组织“爱心橙”活动扩大销路。

  2018年,秭归县实现脐橙网销交易量近10万吨,鲜果和加工制品网销逾10亿元。据湖北省农业农村厅市场信息处负责人称,秭归脐橙稳居该省单品水果电商交易额第一,已成为该省农村电商“第一果”。

  从“深闺无人识”到“网红尖货”,秭归脐橙命运的转变,离不开背后的“快递力量”。近年来,宜昌市邮政管理局在当地大力培育邮政快递龙头企业,支持配合县委县政府发展电子商务,秭归脐橙通过“快递+电商”走上千家万户的餐桌。

  采摘:运输车辆进村 快递人员入园

  2018年3月的郭家坝苏溪沟村,天气寒冷却一派忙碌景象:果树上,红彤彤的脐橙挂满枝头;乡村道路旁,高大的顺丰物流车辆排成一列整装待发;果园内,身着统一制服的顺丰员工和当地村民一起,正热火朝天地采摘果实。“这种义务劳动不仅帮助了果农,还锻炼了员工,更能够帮助我们进一步了解农产品运输保障的重要性。”顺丰速运鄂西区总经理陈建联表示。

  据悉,秭归脐橙品种丰富,一年有9个月的收获期。每到采摘旺季,顺丰宜昌分公司都会组织车辆和员工深入农村果园开展公益支农行动,帮助果农完成采摘、装筐、下山、打包、装车等系列流程。“秭归山高路远,交通不便,以前脐橙都是靠人力用背篓背出大山,”苏溪沟脐橙产销专业合作社负责人韩庆斌表示,如今果农把脐橙打包好放在门口,顺丰物流车辆就能直接拉走,“省时省力,运输速度也快。”

  秭归县郭家坝镇小有名气的橙农“姜姐”姜学琴,近年来也亲身感受到了快递物流公司深入果园转运脐橙带来的巨大便利。“以前物流公司都只在县城揽件,每逢脐橙扎堆上市时,把橙子拉下山很头疼。”姜学琴回忆道,2015年一件脐橙发货价60元,找车从橙园运到县城的物流揽收点就要1块钱,遇到高峰期,不仅车难找,价格还会水涨船高。

  京东物流给像姜学琴这样为运输不畅而困扰的果农解决了困难。从2017年11月开始,该公司为秭归打造了个性化供应链,不仅把揽收车队直接开进该县各个乡镇,还在当地开设了面积达2000平方米的京东云仓。“我们帮助秭归当地建立了‘仓+线路’的完整物流体系,揽收车队可以到橙农家门口收橙子,云仓可以实现秭归脐橙产地直发全国。对于当地合作社或大的脐橙商家,还能将货直接入京东云仓,由我们提供‘一条龙’专业物流服务。”京东物流华中区秭归脐橙项目相关负责人介绍。

  除京东外,秭归申通、圆通和中通等快递公司也主动进村服务,在归州镇万古寺村、水田坝乡王家桥村等数十个乡村建立便民服务站,与村委会签订销售协议,采用“一站式”服务模式,快递企业直接上门装运收购,免去中间物流环节,“快递公司真正做到了让利于民,使我们老百姓得到了实惠。”万古寺村村支书屈家明肯定道。

  物流:量身定做包装 抢发运有优惠

  秭归脐橙具有皮薄色鲜、肉脆汁多、香味浓郁、酸甜可口的优良品质,如何在运输过程中最大限度保持其鲜甜的口感,并以最快的时间将它送到消费者手中?京东、顺丰、百世和圆通等快递物流公司各出奇招、大显身手。

  姜学琴的脐橙在县城就地分拣后,不用再像以前一样在宜昌、武汉等地多次中转,而是通过秭归云仓直发全国,物流速度快了整整一天。“以前和小物流商合作,虽然价格便宜,但碰到旺季或者促销节点容易爆仓积压,破损率和丢果率比较高,不仅增加了我们的售后服务成本,更拉低了客户体验。”她表示,选择京东物流后,运输速度更快,橙子的破损率大大降低,“产品的口碑和复购率得到了提升。”

  自2015年以来,宜昌顺丰分公司也特地为秭归脐橙开通了绿色通道“橙运专线”。为提高运输时效,近年来该公司不仅在秭归郭家坝新开营业网点,还不断新增区域代理,增加村一级的揽收点,并在脐橙销售旺季租赁临时厂房作为临时分拨中心,确保脐橙仓储和及时运送。2018年,宜昌顺丰分公司还新设了一件代发中心,专为秭归脐橙提供急速精准服务。

  同时,顺丰还为秭归脐橙量身打造了定制包装。2018年,宜昌顺丰分公司在秭归投入使用20万个脐橙专用包装,并针对冬季各地的不同气候特点,配备专业防冻包装,确保脐橙在不同气温条件下都能保证新鲜和品质。2019年,公司针对批量采购的客户,推出“重货包裹、小票零担”的特色服务,进一步保障脐橙运输安全。

  据统计,借助中转次数少,直发目的地,定制化包装的“干配”模式,顺丰宜昌分公司现已累计完成逾800万公斤脐橙系列产品的运输,并通过包装、运费等各项优惠,为宜昌相关电商企业、销售企业、商家及农民合作社降低了70%以上的物流成本,累计节约资金近5000万元。

  秭归百世、圆通等快递公司也争相出台优惠政策。其中,百世快递6斤装脐橙的运费为4.2元,圆通快递10斤装脐橙的运费为7.5元,均比常规运费便宜3成。两家公司亦同时规定,当日收购的脐橙必须在当天下午4点前完成发货,不经宜昌中转,直接发往荆州转运中心,“高速的流通过程,不仅保证了脐橙质量的稳定,也为我们带来了更大的业务量。”秭归百世快递总经理梅桂芳介绍,2018年公司累计发送263万件,共计1300万公斤脐橙,企业总产值超过1230万元。

  销售:网络电商推广 线下门店拓客

  2018年11月15日至16日召开的的全国农业农村电商工作会议公布,以县域口径计算,当年秭归脐橙电商交易量超过赣南脐橙问鼎全国第一。秭归脐橙“走红”俏销的背后,离不开邮政快递公司线上线下的发力支持。

  打开“丰巢商城”的果蔬分类栏目,“湖北秭归中华红橙 当季鲜果”的推广语赫然映入眼帘,进入商品界面,5斤装脐橙仅售30元,价格十分优惠,评论全是“酸甜可口”“新鲜”“味道很赞”等肯定话语。“去年11月以来,秭归脐橙作为力推水果,全面登上我们公司的各大电商平台,客户一片好评,销售成果喜人。”陈建联表示。

  近年来,顺丰宜昌分公司通过顺丰茶叶季、端午季、中秋季、年货季这四大销售季,将秭归脐橙作为主打产品在顺丰集团推广。在线上,利用顺丰集团旗下电商平台—顺丰优选、大当家、小当家等平台发售,以内部邮件和信息推送模式向顺丰集团内部所有员工推广,借助顺丰集团微信公众号、官方微博、网络媒体等公开渠道大力宣传,累计销售近2000万元;在线下,充分通过顺丰收派两端与客户的接触点进行宣传销售、深入挖掘顺丰大客户资源,借“丰e足食”B2B项目进行团购、在全网各营业网点及商业门店进行实物铺货促销。“2018年,我们还在宜昌成立了微商团队,聘请专人针对脐橙销售进行培训,全员联动,助力销售。”陈建联介绍。

  而在邮乐网平台上,销售秭归脐橙的店铺亦有秭归扶贫电商馆、七公主果园、仕外田源等10余家。近年来,宜昌邮政分公司积极服务地方农产品销售,着力“建渠道、做批销、促代购、助返城、抓培训、带业务”,重点打造秭归脐橙等大单品项目,投入500多万元对邮政支局所、邮件处理场所进行改造,通过新增车辆、设备,在邮乐网上开设特色地方馆,在线下建设村邮站等措施,提升服务能力,拓宽销售渠道,现已累计销售脐橙逾百万件。

  圆通快递旗下的社区网点“妈妈驿站”,也成为秭归脐橙的重要销售点。目前,该公司在宜昌设有56家“妈妈驿站”,其中秭归17家,2018年该平台累计销售脐橙近5万件。“今年,我们各网点通过对到店消费者采取试吃、推荐、送货上门等方式,大力推广秭归脐橙,效果很好,明年会继续深入挖掘这种模式。”宜昌圆通“妈妈驿站”负责人杨恒介绍。

  政策:产业园区兴建 电商蓬勃发展

  秭归脐橙出深山,带动电商、物流、快递等多种产业共同发展,多产业相互促进,唱响一部“协奏曲”。近年来,在当地政府和宜昌市邮政管理局的共同努力下,《秭归县电商扶贫工作方案》《关于秭归县2018年度促进电子商务发展暨电商扶贫奖补办法》等一批利好政策先后出台,电商物流快递发展环境不断优化。

  据悉,宜昌市邮政管理局现已支持快递企业在秭归建设农村网点,对接农村电商服务站点百余个,初步建立起集“网络代购+平台批销+农产品返城+公共服务+普惠金融+物流配送”为一体的农村电子商务服务体系,并借助“电商+合作社+快递+贫困户”新模式带动贫困户增收339户,户均增收900元。同时,通过国家电子商务进农村综合示范县项目,加快电子商务向农村特别是贫困村覆盖,积极推进阿里巴巴、京东和苏宁的“农村电商”落地,利用大平台提升电商扶贫质量水平。

  一批电商物流龙头企业也在秭归县崛起。先进经验在湖北省得到广泛推广的秭归华维物流电商物流产业园,现已入驻物流快递公司逾20家。该产业园所属物流公司结合“村村通客车”,以乡镇综合运输服务站为载体,实行定时、定点、定线、定车货运班线模式,成功构建“货运班线+客货联盟”的农村快递物流服务体系,实现秭归县12个乡镇、186个建制村货运全覆盖,使脐橙运输成本下降30%。

  电商产业也在秭归县迎来爆发式发展。2017年11月,秭归建成全国唯一一家“供销e家”电商小镇,拥有1000平方米的运营中心、8000平方米的创新创业孵化基地,入驻电商企业37家、实体店铺18家,对接农业产业化龙头企业17家、12个乡镇快递物流仓储和电商中心及60家基层供销综合服务社。2018年“双11”当天,“2018秭归脐橙丰收节暨九月红开园”活动在该小镇举办,现场销售及签约销售金额超过1亿元。

  屈姑食品、老爹果园等一批本地电商在深耕国内市场的同时,产品更是远销海外。屈姑集团电商总经理李玲玲介绍,通过搭建电商分销平台,屈姑脐橙产品成功出口148个国家,国内鲜果电商销售额现已突破1亿元。截至目前,秭归县柑橘网销商户已突破万家,在天猫、京东商城等知名网站注册店面逾1500家,开设各类旗舰店15家,网销龙头企业超过100家,销售秭归脐橙的微商5万余家。

秭归脐橙年网销10万吨背后的“快递力量”

发布者:秭归脐橙,转载请注明出处:https://www.92yc.com/1051.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:6016322

QR code